КАК СДЕЛАТЬ «ПРОДАЮЩУЮ» ПРЕЗЕНТАЦИЮ

Оставить заявку
Я свяжусь с вами в ближайшее время!
Тренинг для менеджеров по продажам и тех, кто делает презентации
Основная задача тренинга —обучить навыкам проведения презентаций

Содержание программы

Блок 1

Подготовка к презентации на личной встрече
  • Особенности встреч и презентаций для клиентов
  • Как при подготовке презентации учитывать ситуацию клиента?
  • Какие цели у презентации на личной встрече?
  • Какова структура презентации на личной встрече?
  • Как подготовить сценарий «продающей» презентации?
  • Как учитывать особенности аудитории («снабженцы», «технологи», «производственники», «топы») при подготовке к презентации на личной встрече?

Блок 2

Невербальные аспекты общения
  • Как грамотно использовать невербальные аспекты в процессе встречи
  • Голос, как инструмент влияния
  • «Визуальная подача»: использование моторики и мимики
  • Как привлечь и удерживать внимание в ходе презентации.

Блок 3

Презентация продукта
  • Как структурировать информацию в презентации
  • Цена и ценность: как показать значимость своего предложения для Клиента?
  • Критерии выбора проекта и его поставщика: на что давить в ходе представления своего предложения?
  • Как в ходе презентации повлиять на критерии выбора продукта и поставщика?
  • Как подобрать аргументы для включения в презентацию?
  • Каким образом убеждать клиента?
  • Как «зацепить» участников встречи и выделиться среди конкурентов?

Блок 4

Работа с возражениями и трудными вопросами в процессе презентации
  • Как работать с возражением в зависимости от его причины?
  • Как отстроиться от конкурентов и обосновать свои цены.
  • Как грамотно отвечать на трудные вопросы
  • Как работать с клиентами, которые плохо идут на контакт
  • Каким образом завершить презентацию и перейти к следующему шагу продажи?

По окончании тренинга участники смогут:

  • Структурировать информацию в презентации.
  • Учитывать особенности презентации для аудитории
  • Убеждать клиента.
  • В ходе презентации работать с клиентами, которые плохо идут на контакт.
  • Использовать невербальные аспекты общения для усилия влияния в ходе презентации.
  • Грамотно работать с возражениями и отвечать на трудные вопросы.
  • Завершать презентацию с переходом к следующему шагу продажи.

Оставьте заявку

Я свяжусь с вами в ближайшее время
Оставить заявку